ΤΑ ΔΕΚΑ ΣΥΧΝΟΤΕΡΑ ΛΑΘΗ ΠΟΥ ΓΙΝΟΝΤΑΙ ΣΤΙΣ ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ ΕΚΘΕΣΕΙΣ

 

1. Δεν υπάρχει ενιαίος  γενικός στόχος.
Η εμπορική έκθεση πρέπει να πετυχαίνει  κάτι περισσότερο από την απλή αναγνώριση  της μάρκας στους επισκέπτες . Άρα είτε πρόκειται για την αύξηση των πωλήσεων σας είτε για την εξεύρεση ενός αντιπροσώπου, θα πρέπει να υπάρχει σαφώς καθορισμένος και εφικτός στόχος κάθε φορά που συμμετέχετε σε έκθεση.

2.  Αργοπορημένος προγραμματισμός. 
Παρόλο που μπορεί να νιώθετε ανακούφιση όταν ολοκληρώνετε μια  εμπορική έκθεση αυτή είναι η καλύτερη στιγμή για να κάνετε συγκεκριμένα σχέδια για την άλλη  του επόμενου έτους. Εάν προγραμματίσετε την επόμενη  έξι μήνες πριν την έναρξή της , θα ξεχάσετε τις βασικές πληροφορίες που αποκτήσατε από αυτήν. Ξεκινώντας τον προγραμματισμό σας δώδεκα μήνες νωρίτερα, θα αποφύγετε επίσης πολλές  από τις τρέλες της τελευταίας στιγμής που είναι πολύ συνηθισμένα φαινόμενα.

3. Κακός σχεδιασμός του περιπτέρου. 
Ο υπερβολικά φωτεινός ή σκοτεινός φωτισμός, τα αφηρημένα δομικά στοιχεία και χρώματα μπορεί να κάνουν αφιλόξενο το περίπτερό σας. Μελέτες έχουν δείξει ότι τα περίπτερα  που έχουν αντιθέσεις χρωμάτων ή που περιβάλλονται από ψηλά τοιχώματα μπορεί συχνά να είναι εκφοβιστικά. Βασιστείτε στις ιδέες ενός επαγγελματία σχεδιαστή για τη δημιουργία μιας φιλόξενης παρουσίας.

4. Αναποτελεσματικό interactive marketing. 
Οι  προσκλήσεις  και οι  άλλες παραδοσιακές μορφές μάρκετινγκ εξακολουθούν να είναι σημαντικές. Σήμερα, όμως, τα κοινωνικά μέσα είναι ο βασιλιάς. Συνδυάζοντας μια σελίδα εκδηλώσεων στο Facebook με την προβολή από την εκδήλωση, μια σειρά  εκ των προτέρων αναρτήσεις στο blog, ένα hashtag  στο Twitter για συγκεκριμένες εκδηλώσεις, μια ειδική σελίδα προορισμού στον ιστότοπο σας και τακτικές ενημερώσεις του Instagram είναι κρίσιμες. Εάν κάνετε τις ενημερώσεις σας παιχνιδιάρικες και διασκεδαστικές και όχι διαφημιστικές  και ενσωματώνετε περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες, όταν είναι δυνατό, θα έχετε πολύ καλύτερα αποτελέσματα.

5.  Άσχημα Γραφικά και Λογότυπα. 
Τα γραφικά που είναι μπουκωμένα, κατεστραμμένα ή ξεπερασμένα δεν έχουν καμία δουλειά στο περίπτερό σας και μπορεί να είναι δυσφήμιση. Επιπλέον, τα γραφικά που είναι μικρά, κακώς φωτισμένα, εμφανίζονται κάτω από το επίπεδο των ματιών ή δεν γνωστοποιούν σαφώς τα πλεονεκτήματά σας, θα καταστρέψουν την εικόνα. Ρίξτε μια ματιά στα τρέχοντα γραφικά σας για να αποφασίσετε εάν χρειάζονται μια γενική επισκευή πριν από την επόμενη έκθεσή.

6. Αποστολή λάθους προσωπικού. 
Πολλοί διευθυντές  πιστεύουν ότι  αν στείλουν ένα νεοπροσλαμβανόμενο στέλεχος θα πάρει το «βάπτισμα του πυρός». Ωστόσο, χρειάζεστε ανθρώπους που έχουν εμπειρία στη διαδικασία και εστιάζουν στην επιτυχία. Με όλα τα μέσα, να προσφέρετε στους νέους εκπαίδευση για τις εμπορικές εκθέσεις, αλλά μην  τους  φορτώσετε με ευθύνες ηγεσίας στην έκθεση μέχρι ότου είναι έτοιμοι.

7. Χωρίς σχέδιο “Β”.
Τι θα κάνετε εάν το περίπτερό σας τελικά δεν βγει καλό; Τι γίνεται αν κάποιος από τους υπαλλήλους σας αρρωστήσει; Ποιο είναι το σχέδιό σας αν τελειώσουν τα φυλλάδια ή το εκθετήριο σας είναι εκτός κανονισμών; Θα έπρεπε να έχετε ένα πλάνο υποστήριξης για όλες αυτές τις καταστάσεις.

8. Αδυναμία σωστού Follow up. 
Περίπου το 79% των ενδιαφερομένων δεν παρακολουθείται μετά από μια έκθεση, επίσης η αποστολή ενός δύο ή τριών βαρετών email δεν θεωρούνται ως αποτελεσματική παρακολούθηση. Αντί αυτού, αμέσως μετά την έκθεση,  οργανώστε τον κατάλογο των ενδιαφερομένων, ώστε να μπορείτε να στοχεύσετε με περιεχόμενο προσαρμοσμένο στα ενδιαφέροντα τους και στην αγορά τους.

9. Δεν υπάρχει Post exhibition Marketing. 
Ακριβώς όπως δεν ακολουθούνται οι ενδιαφερόμενοι, πολλοί δεν ακολουθούν και το σύνολο των επισκεπτών και σταματούν τις ενέργειες marketing σε αυτό το κοινό. Με άλλα λόγια, εκείνοι οι οποίοι σας επισκέφτηκαν και δεν εξεδήλωσαν άμεσο ενδιαφέρον αποτελούν ένα μελλοντικό πελατολόγιο για εσάς που πρέπει να εκμεταλλευτείτε.

10. Ξεχνώντας  να γιορτάσετε την επιτυχία. 
Τίποτα δεν αποθαρρύνει το προσωπικό περισσότερο από το να μην ξεχωρίζεται ένα γεγονός από το σύνολο των δραστηριοτήτων σας. Θυμηθείτε να εστιάσετε στα θετικά αποτελέσματα κάθε έκθεσης και τονίστε τα καλά σημεία με κάθε τρόπο.